Choix du marché cible

Pour une PME, la réussite à l’export ne dépend pas du marché le plus grand, mais de celui dont le risque est le mieux maîtrisé. Cette formation aide les entreprises tunisiennes à structurer leur démarche et à éviter le piège des opportunités isolées issues d’un contact unique. En combinant la puissance de Trade Map avec l’analyse des fiches pays du CEPEX, les participants apprennent à décrypter la demande, la logistique et les barrières à l’entrée. Grâce à une matrice de sélection objective, chaque marché est évalué rigoureusement selon des critères chiffrés. La formation montre également comment exploiter le réseau de la diaspora comme levier d’informations terrain fiables. Enfin, elle prépare les dirigeants à cibler leurs priorités avant de s’engager sur des salons internationaux, transformant ainsi l’intuition en une stratégie d’expansion solide et maîtrisée. .