Gestion financière & risques

À l’export, une vente n’est véritablement conclue que lorsque le paiement est encaissé sur votre compte bancaire. Cette formation apprend aux PME à sécuriser chaque étape financière en structurant un prix export qui intègre la totalité des coûts logistiques, des Incoterms et des marges requises. Elle offre une maîtrise concrète des instruments de sécurisation, du virement SWIFT avec acompte au crédit documentaire (Credoc) garanti par la banque. Les participants découvrent comment évaluer rigoureusement la solvabilité d’un client pour éliminer le risque ultime du non-paiement. Le programme détaille la rédaction de contrats solides intégrant clauses de pénalités, conditions de règlement et gestion des litiges. Il met en garde contre les mauvaises pratiques, telles que la livraison sur simple promesse ou les accords informels sur WhatsApp. Enfin, il fournit aux dirigeants les outils documentaires indispensables pour protéger leurs flux de trésorerie et pérenniser leurs opérations internationales.