Tunisie : Comment nos entrepreneures s’emparent des marchés sénégalais et mauritaniens
L’exportation n’est plus une affaire exclusive d’hommes en costume gris.
Des Tunisiennes audacieuses tracent aujourd’hui leur route commerciale de Tunis à Dakar. Elles ne se contentent pas de rêver d’Afrique : elles signent des contrats majeurs sur le terrain.
Le marché subsaharien s’ouvre grand. Voici comment monter à bord.
Deux moteurs de croissance à vos portes
Oubliez la morosité économique du marché local.
Le Sénégal affiche une croissance de 5 % et la Mauritanie suit de près avec 4,5 %. Ces deux pays importent massivement ce que la Tunisie produit le mieux.
La Tunisie est déjà un partenaire stratégique de premier plan à Dakar.
Nous fournissons 50 % de leur huile d’olive, 47 % de leurs dattes et 30 % de leur couscous. Côté mauritanien, les opportunités explosent dans l’agroalimentaire, l’agriculture irriguée et les énergies vertes.
Le business se fait d’abord autour d’un thé
En Afrique de l’Ouest, la froideur des chiffres ne suffit pas pour vendre.
« Les affaires s’y font d’abord autour d’un thé », rappelle Mongia Argoubi, directrice de la Coaching Academy. Vous devez cultiver la relation humaine avant de sortir votre catalogue de prix.
Prenez le temps d’écouter et de partager.
C’est dans les discussions informelles, parfois au détour du célèbre marché Sandaga à Dakar, que naissent les partenariats les plus solides et les contrats les plus durables.
Dompter la douane et les pièges de la logistique
Ne confondez pas rapidité de transport et vitesse administrative.
Le trajet maritime entre le port de Radès et Dakar prend 7 à 10 jours. Pourtant, le dédouanement sur place peut bloquer vos marchandises pendant deux semaines supplémentaires.
Prévoyez toujours une marge de sécurité de 30 % sur vos délais de livraison.
Maîtrisez les outils locaux : le système GAINDE au Sénégal (la plateforme de digitalisation des procédures douanières) et le système SYDONIA++ en Mauritanie (le logiciel automatisé qui exige une rigueur documentaire absolue sur la valeur déclarée de vos produits).
ZLECAF : Le marché unique qui change la donne
Ne limitez pas votre vision commerciale à un seul pays.
La ZLECAF (Zone de Libre-Échange Continentale Africaine) fusionne 54 pays en un marché de 1,3 milliard de consommateurs. Cet accord historique réduit de 90 % les taxes douanières sur les produits africains.
C’est un accélérateur de croissance sans précédent pour nos PME.
En vous implantant solidement au Sénégal ou en Mauritanie, vous ouvrez une porte royale et détaxée vers l’ensemble du continent africain.
La conformité technique, votre meilleure arme
La douane subsaharienne ne tolère aucun à-peu-près documentaire.
Imed Hafaiedh, chef de la représentation commerciale tunisienne à Dakar, est catégorique : « Le premier risque à l’export n’est pas le marché, mais l’impréparation. »
Sécurisez vos certifications de qualité bien avant le départ de l’usine.
Visez la norme ISO 9001 (le standard international de gestion de la qualité) ou la certification HACCP (la méthode de maîtrise des risques sanitaires) pour l’agroalimentaire. Ajoutez-y la certification Halal, fortement recommandée sur ces marchés.
Le genre : un super-pouvoir à l’export
Être une femme dans un milieu d’affaires masculin est un défi que nos entrepreneures transforment en force.
Les Tunisiennes réussissent grâce à une préparation technique rigoureuse, une forte adaptabilité culturelle et l’appui de réseaux d’entraide comme WE VALUE.
Inspirez-vous du parcours de l’experte Dhouha Djebeli.
Grâce à ce réseau d’affaires féminin, elle a décroché son premier contrat d’exportation au Sénégal en proposant des formations techniques adaptées aux coopératives agricoles locales.
Prête à obtenir votre passeport pour l’export ?
Ne vous lancez pas à l’aveugle sur les routes de l’Afrique de l’Ouest.
Téléchargez gratuitement notre guide de poche basé sur le document officiel « PASSPORT EXPORT READY – Sénégal & Mauritanie » développé par la Coaching Academy et le projet AfricaRise Women. Vous y trouverez les fiches douanières et les contacts clés pour réussir.